2016年6月，爱奇艺创始人、CEO龚宇正式宣布：爱奇艺VIP会员数已突破2000万大关！
2016年6月，爱奇艺创始人、CEO龚宇正式宣布：爱奇艺VIP会员数已突破2000万大关！这是继去年6月的500万、12月的1000万后，爱奇艺第三次吹响会员付费的规模号角。根据艺恩今年年初发布的《2015中国视频行业付费研究报告》数据显示，截至2015年12月底，国内主流视频网站付费用户规模为2200万。而爱奇艺在短短的一年间，会员数量实现了四倍增长，令人再一次看到了视频付费的潜力。事实上，不止是爱奇艺，尽管其他视频网站尚未公开其付费会员数，但包括腾讯视频、优酷土豆、乐视视频等在内的几大主流平台都加速了内容收费的步伐，从电影到电视剧、网剧再到音乐、体育、动漫甚至纪录片，差异化的内容正在成为培养用户付费习惯的牵引力。
爱奇艺正式公布VIP会员突破2000万大关
相较于免费时期的“内容为王”，付费市场可能用“精品至上”四个字更为恰当。说白了，你要让用户心甘情愿为你的内容买单，首先你的内容必须是具有能撬动受众付费欲望的优质内容。而从视频网站的角度来看，随着广告收入和版权分销收入的增长趋势放缓，以会员付费和衍生运营为主的视频增值服务占比却呈现出上涨趋势。那么，视频付费真如大家所想迎来了“飓风时代”？对于优质内容的付费探索上，在经历了最初的摸石头过河后，各大平台在战略布局上又有着怎样的差别？
付费观看真能修成视频盈利的正果？
众所周知，由于受到版权、宽带等高支出的影响，表面看似风光无限的视频网站多年来一直处于“烧钱”状态。而单一的广告盈利，也让亏损中的视频行业陷入了商业模式的僵局。付费业务的发展，不仅可以实现改善收入结构、增加盈利的目标，甚至也可以为衍生市场提供想象空间。因为与免费用户相比，付费用户更愿意为各类周边产品以及其他服务买单。正如龚宇强调的那样：“无论是爱奇艺还是其他视频网站，光靠广告铁定盈利不了。”早前《太阳的后裔》热播时，除了“会员抢先看”贡献的付费收入外，剧中各类护肤品、服装、饰品等都在爱奇艺商城卖到断货，也彰显出优质内容的变现能力。
爱奇艺商城热卖《太阳的后裔》周边产品
流量层面，付费会员的激增带来最直接的就是钱，尤其是某个爆款的瞬间吸金力，绝对不容小觑。还记得去年爱奇艺首度尝试付费播出《盗墓笔记》的场景么？全集上线后5分钟播放请求达到1.6亿次，超过260万次的VIP开通请求，最终导致爱奇艺服务器宕机。而对于今年上半年的爆款《太阳的后裔》，爱奇艺方面并没有直接透露其具体数字。不过，爱奇艺高级副总裁杨向华坦言：“这部剧不仅帮助爱奇艺会员数量快速增长，还让爱奇艺成功试水视频内容与电商联动的‘边看边买’的商业模式。”截至目前，该剧总播放量已超过38亿次，仅在全剧上线期间（2月24日-4月14日）就已有了26亿次的点击量。而乐视的黑马网剧《太子妃升职记》亦为乐视新增会员贡献了不少力。
三大爆款付费剧集
公开信息显示，爱奇艺2015年成本与费用达到76.7亿元。如果按照目前2000万付费会员来算，假设这些会员都是包年，那么其一年会员收入可以达到近40亿（198元/年），付费业务发力十分显著。“2015 年爱奇艺的收入结构中，广告收入占四分之三，未来这个比例将降低至三分之一，而付费收入则升至三分之二。”龚宇如是说。值得注意的是，会员付费依旧任重道远。在今年公布的第一季度财报中，搜狐董事会主席兼CEO张朝阳就表示，搜狐视频的付费业务营收贡献比例不大。还有一点需要指出，虽然单一平台会员收费并不高，但由于各家在内容上的独家性，因而若是需要凑齐几家，那么一年的“网络观看费”实际还是比较高的。因此，用杨向华的话来说，会员付费确实是“风来了”，但当前仍处于加速增长阶段。艺恩分析认为，会员模式给平台和用户的连接带来了更多的可能性，或是视频网站扭亏为盈的一个奇点。
你有张良计 我有过墙梯
家家有本“圈粉”的经
为了抢夺会员，爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频等视频巨头在内容资源的争夺上日趋白热化。一方面，大家纷纷斥巨资买入海内外优质片源；另一方面，在打造自我特色上，各家也是卯足了劲儿。
一直走在付费前列的爱奇艺，形成了围绕多维度用户的内容矩阵。首先，高举VIP大剧的旗帜，将“盗墓模式“和”蜀山模式“两大排播模式发扬光大，2016年先后会上线《老九门》《灭罪师》《美人为馅》《寻找前世之旅》《无间道》《爵迹》《不良人》《鬼吹灯之牧野诡事》等超级网剧，延续《最好的我们》《我的朋友陈白露小姐》和《余罪》的热潮。其次，付费体量最大的电影方面，当下90%的院线电影都能在爱奇艺VIP频道上线，票房过亿的院线电影都可以在爱奇艺看到。目前，爱奇艺拥有好莱坞片库数量超过3000部，其中《碟中谍》《冰川时代》《变形金刚》等都是独家资源。此外，各类电影节的艺术类电影爱奇艺也会独家采购。除与万达、华谊、博纳、寰亚、索尼、迪士尼、环球、派拉蒙、狮门、福克斯、Showbox、东宝、松竹等全球影业公司保持紧密合作外，爱奇艺在正当红的网络大电影上大多数也实行会员付费观看。事实上，在爱奇艺第一季度VIP电影观看TOP10中，就有网大《山炮进城2》的身影。
杨向华介绍爱奇艺2016年下半年VIP大剧及电影项目
在这些重量级的头部内容外，爱奇艺已在动漫、在线演唱会、纪录片等垂直领域开展会员服务。而为了进一步开拓付费用户市场，儿童将成为爱奇艺VIP下一阶段内容布局的重点。据杨向华介绍，爱奇艺已针对年轻父母和他们的孩子开发了专属APP“爱奇艺动画屋”，但凡12岁以下的儿童，都能在上面免费观看动画类和教育类的优质内容。“这个产品没有广告，不以盈利为目的，是我们送给爱奇艺会员们的一个礼物。“杨向华解释道。
爱奇艺动画屋已在APPStore上线
优酷土豆在付费上主攻海外剧和电影，今年共推出了《奶酪陷阱》《龙八夷》等多部韩剧以及《鬼同你OT》《拆局专家》等多部港剧。另，其同时拥有德云社和多部日本动漫的独家版权，只对会员开放。值得关注的是，由于被阿里巴巴收购，优酷会员在春节期间与支付宝绑定借助发红包等形式广撒促销打折网。并且，天猫盒子、淘宝电影等阿里旗下的业务都加入了与优酷会员合作的阵营，为其会员扩容添砖加瓦。搜狐视频在部分美剧上采用付费模式，同时与海外几大电影公司达成的独家合作也给予了其稳定的片源供给，今年还会有20-30部付费内容提供给会员。乐视宣布今年将有100亿投入影视内容、60亿投入体育内容，目前已经囊括了中超、欧洲杯、美洲杯等足球资源，还单独为体育设置了乐视超级体育会员。腾讯视频既有独家 HBO 海外剧、 NBA直播等付费内容，也在《爱的阶梯》《吉祥天宝》《昙花梦》等一系列国产电视剧上采用“会员看全集”模式，同时会员业务也覆盖到了《我的奇妙男友》《重生之名流巨星》等超级网剧和韩剧《信号》，整体发展与爱奇艺相似，覆盖面较广。但鉴于起步稍晚，目前正在发力期。
无论是内容的品相纷呈还是排播、收费模式的创新，实质上都是培养用户付费习惯的“良药”。在付费行业高速增长的当下，各大平台显然需要在内容规划和战略布局上有所差异化，扬长避短，否则就会陷入同质化的魔咒。此外，针对会员用户的会员服务体系建设也极为重要。“除了优质的内容外，我们更多考虑的是如何做好服务。只有两方面都做好了，用户才更愿意买单。“杨向华指出。目前，以爱奇艺为代表的几大视频网站，在会员权益上一直不断完善，线上线下都精心布局，特色服务从电影观看、电影周边延伸至游戏礼包、演唱会门票、明星见面会等。
可以预见，未来“部分独家版权采购+部分自制内容”将是视频付费发展的基本趋势，也是视频网站未来盈利的法宝。在激烈的竞争中，如何迅速占领高地并击中用户关注点，无疑仍是视频行业最大的难题。
尚有不利因素冲击付费蓝海
当然，在这个移动互联网的时代，对于要求越来越高的用户来说，想让他们甘心掏钱并不是件轻而易举的事。实际上，撇开视频网站的承载量等常规因素外，会员账号的被盗以及盗版资源的扩散也在一定程度上影响了消费。前者可以参见淘宝等购物网站，基本上都是以低于官方的不正常价格进行买卖，这种很多是卖家盗取正价会员账号私自获利，不但损害了被盗会员的利益，对于购买者来说实际体验也往往不如人意。
另一方面，盗版依然是横亘在视频网站面前一道过不去的坎。实际上，就在不久前，爱奇艺的网剧《余罪》口碑逆袭火遍朋友圈，令其原本计划的第二季因为盗版的提前泄露不得不提档抢先上线，蒙受了不小损失。于视频网站而言，自踏上正版之路后，这样的情形并不少见。但是，上述几个因素都不能成为阻碍视频付费的绊脚石。就像龚宇形容的那样：“你付出努力做出好的内容，就要相信一定会有相应的回报。中间的过程可能因为盗版、因为支付不方便、因为用户的认识问题并非一帆风顺，但是你坚持不懈地去做，最终一定可以得到回报。”
龚宇宣布“全民VIP时代”到来
