整体来看,《左耳》在开拍初期就有了较明确的整体营销宣传策略,随着拍摄进度及时发布相关的物料,在临近上映日期后密集开始阵地类宣传活动,《何以笙箫默》则在相对较短的时间段内完成了一系列宣发活动,但整体营销密度不敌《左耳》。
《左耳》自4月24日上映后截止4月29日,累计票房已达2.79亿,4月30日开画的《何以笙萧默》和《左耳》由于题材相同,上映日期接近,并且受众群体基本一致,二者在很多方面都有值得对比分析之处。
这两部电影均翻拍自热门青春小说,《左耳》由台湾演员苏有朋首次执导,演员选角主要以90后为主,《何以笙箫默》则由杨文军和黄斌联合执导,杨文军曾和吴秀波多次合作,拍摄过《离婚律师》和《道可道》等电视剧,黄斌擅长电影营销,是黄晓明的的幕后推手,该片主演均为80后。
青春爱情片营销套路:物料+落地,排兵布阵有差异
根据EFMT电影营销智库监测显示,《左耳》的营销宣传从一开拍就有条不紊的开始了,2014年9月1日便曝光了首张导演海报,此时距离影片上映尚有235天,当然这也得益于苏有朋的偶像身份,利用了自身人气吸引粉丝并且保留了主演方面的神秘感。
之后片方接连公开了三支导演日记短片,想必很多人对韩寒在宣传《后会无期》时由万合天宜操刀的《张小喵片场日记》都有些印象,这种类似片场花絮的边角物料在操作得当并且足够有趣或者有看点的前提下,对于影片的宣传还是有良好效果的。只不过《左耳》是一边拍摄一边发布,《后会无期》则是在影片上映后公布的,各家打法不尽相同,需根据影片自身特点及宣传策略量身订制。
《何以笙箫默》的宣传周期比较集中,2015年2月13日发布首张概念海报并且宣布定档五一,随后开始发布各个版本的海报剧照等,4月3日片方发布了首款预告片“时光倒流”,提升0.4个认知度,该片当日认知指数由前一天的7.08升至7.48,可以说预告片效果取得了较好的影响力和传播度,此时距离上映27天。
《左耳》没有明确首支预告片,在导演日记发布后先后发布过角色先行片、“奔跑版”跨年特辑,定档概念宣传片等视频物料,3月3日发布“17岁该爱了”预告片,提升0.31个认知度。
落地活动对影片的宣传有着不可替代的作用,4月份票房黑马《战狼》的导演加主演吴京在一个月内跑了21个城市的路演,行程密度之高,吴京之拼为许多人所佩服,他曾在接受采访时透露邓超(导演并宣传《分手大师》)亦建议他要重视路演。
4月7日,《左耳》片方全面开启了全国路演,兵分几路分头行动,例如4月9日,同一天饶雪漫在重庆渝高中学进行演讲,苏有朋则和欧豪胡夏等人在长沙举行媒体见面会,晚上接着进行校园行活动,因此得以在短时间内以高密度同时进行多场阵地宣传活动。《何以笙箫默》则是从4月12日开启了“暴走校园”计划,14天奔走了8所高校。
《左耳》最后一场阵地活动结束于影片上映两天前,以“青春的色彩”发布会收尾,《何以笙箫默》则在影片上映4天前以首映礼收官落地活动。整个宣传期《左耳》相关主创曾多次参加综艺类节目,《何以》则在此方面有所欠缺。
《何以》共有17个话题登上过新浪微博24小时热门话题榜TOP100,《左耳》则为13个,《左耳》由于启用的大多为年轻演员或新人,在营造话题方便更多依赖于电影本身,而《何以》在影片之外还可以借助各个主演的风头掀起热度。
整体来看,《左耳》在开拍初期就有了较明确的整体营销宣传策略,随着拍摄进度及时发布相关的物料,在临近上映日期后密集开始阵地类宣传活动,期间配以提早录制的综艺节目播出(也正是从此可以看出早期就制定好了营销节奏),取得了良好的营销效果。
《何以笙箫默》则在相对较短的时间段内完成了一系列宣发活动,但整体营销密度(单位时间内的营销宣传物料和事件数量)不敌《左耳》,不过嵌入了一些新玩法(如O2O首映式,爱情奇葩颁奖礼等),两部影片的营销打法各有特点,以后相关题材的影片制定宣传策略时可参考两部影片的可取之处。
五一新片来袭,《左耳》市场增量有限
明天即是五一假期,今天已有多部影片上映,包括《何以笙箫默》、《赤道》、《闯入者》、《念念》、《爱我就陪我看电影》等,今天《女神跟我走》及《枕边人》两部新片也已经上映,《左耳》24日上周五上映后首日便拿下5000多万,次日更是冲至7900万,十分抢眼,不过上周由于《速7》热度已褪,加之《万物生长》提前上映,观众急需一部不同于《速7》口味的新片,五一档期内则新片众多且各种类型不一而足,《左耳》后续票房增长空间或将有限。