《动漫英雄》背后的故事：老男孩的前行

《动漫英雄》背后的故事：老男孩的前行

　　2015年末，当你还在为网剧“爆款”埋单入坑的同时，另一部同样脑洞清奇的短剧《动漫英雄》正以黑马之姿悄悄逆袭。短短8集，每集时长相当于“泡面番”的体量，总投资仅为“太子妃”的10集成本，却最终尽收了过亿的点击量，可谓2015年网剧性价比之王。

　　该剧是以二次元为核心的真人奇幻故事。主角张伟是一家名为“视好”的广告公司的小职员，过着广告狗的日常，直到心爱的女孩与突然的奇遇改变了他的人生。而本文的主角即该剧的幕后制作团队，正是这家真实存在的“视好”公司。

　　为了解《动漫英雄》背后的故事，骨朵数据专访了《动漫英雄》总监制、视好传媒CEO孙福国，进行了关于IP开发的对话。

　　厉兵秣马，等待时机

　　随着“网生内容”拐点的到来，一群志同道合的广告人凭借先天的嗅觉与对影视的一腔热血毅然投入影视业的怀抱。2013年，视好传媒应运而生。

　　孙福国：相信很多广告人有一个影视梦，互联网内容爆发的这个时代又是一个转型的最佳时机，所以我们就选择在这个时间点，做了这件事。

　　视好传媒下设IP主创、网络推广、制片、项目统筹、广告招商等部门，三十多人中，许多都是在广告行业时“积攒下来的精英”，互相之间已经有一定的磨合与默契。几位核心成员，各自具有不同的专业背景，13年一拍即合，走到了一起。

　　从13年起意，到15年第一株幼苗破土而出，视好采用“以物养物”的转型方式，通过传统业务的盈利、新媒体营销、天使轮募集的资金，服务于PGC生态的创作，直到完成彻底转型。

　　转型之苦，阵痛与价值感并存

　　提到转型带来的痛楚，孙福国深有感触，“开拓感和价值感爆棚”，一路艰辛，也一路坚信。

　　孙福国：第一个优势是广告行业背景带来的市场化思维，广告人拿到一个IP的时候会做立体考量，会先考虑这个IP的出路在哪里，如何把它推广出去，等同于先选航线、再造跑道、再造飞机，这个是广告人的先天基因。第二是广告植入，做广告多年，手里资源颇丰，比方说第一季就拿到了统一汤达人几百万的广告植入费。第三是互联网宣传推广，可以说是如鱼得水。第四个优势，也是最重要的，在创意选题方面我们的嗅觉非常敏锐。

　　弊端我认为也很明显，优势也会变成劣势。首先，广告人做剧成本太高，因为相比于影视，广告片对画质要求更高，所以我们在拍摄时所花费的成本与时间都偏大，同时拍出来的剧味儿还不够，所以我们只能放弃原先熟悉的广告制作团队，转而与专业的影视团队合作。其次是影视剧领域的资源匮乏，毕竟之前圈子不同嘛，所以我们需要一个过程来积累更多的各类影视资源，比如甄选演员就是一个非常痛苦的过程。《动漫英雄》最终演员选得是很满意的，但这个过程巨艰辛。

　　对话中，孙福国多次提到一个“玩剧”的概念，这也暗合了视好的自有IP孵化池“玩剧8”，这也是其PGC生态的核心所在。目前，“玩剧8”以微信公共号为主要阵地，订阅粉丝三万多人。App与网站也已经开发完毕，等待上线。

　　孙福国：玩剧8不是传统意义上大平台的概念，我们不做大平台，只做细分小生态。我们会挖掘一些让人眼前一亮的选题，并通过剧的产出与互联网推广将这些IP继续培育。玩剧8提供的就是一种伴随式的IP孵化过程，也因¬此成为我们PGC生态中的最关键的环节。我们会举办各种线上线下的活动，通过众包合作的方式让更多的人来一起创造优质的IP。可以说，它是一个IP的天使推动阶段，意在让更多的好创意能够被发现、被扶持，是蛮有意义的一件事。

　　IP创造与商业定位

　　近年来IP圈地运动大爆发，不同于许多大小公司对IP的追高囤积，视好选择从更初始的阶段切入，将创作过程进一步拆分，自己培育IP。之所以称玩剧8为“天使轮生态”，正是因为视好通过这一平台将各方资源向普罗大众敞开，从哪怕是业余写手中发掘好的创意，帮助他们完成IP的推广、剧本的创作，甚至影视化，最终达成获益。

　　IP创造与故事创作，最本质的区别是，IP创造中，角色成型于故事之前。所以，IP的制作流程中，往往是先有角色的定型和宏观背景的设定，然后再通过角色来延展具体的故事。而这正是剧本创意和策划所需考量的问题。在什么时机下选择什么选题，设置什么样的世界观与亮点，配合什么样的营销方式，组建一个怎样的突围路径等等。精准的商业定位是一个IP是否成形的关键因素。

　　孙福国：所以概括来说，在一个IP的早期种子阶段，我们更多着眼于亮点与创意，而中期幼芽阶段，我们会引入职业编剧，合力完成剧本。目前视好已经投入过的IP“种子”有三部，出力扶持中的IP“幼芽”有四部，包括两部网络小说、一部漫画、一部网络电影。创作者之间的线下交流活动也在搞，并会持续增加场数。

　　全网资源，全线力推

　　作为一部新剧，《动漫英雄》的营销可圈可点。据悉，该剧总投资约500万，营销方面的投入占60万左右。视好传媒旗下的子公司致点策划在《动漫英雄》的互联网营销中起到了关键作用，这支不到十人的团队，拥有丰富的互联网营销经验与资源积累，今后他们不但会负责视好自身产出IP项目的营销推广，也将对外承接更多影视作品的线上营销。

　　在《动漫英雄》项目中，战略合作伙伴有九方参与，其中包括容易被人忽视的QQ兴趣部落和百度贴吧。尤其是百度贴吧，在《动漫英雄》的宣传推广、热度保持与播放导流上发挥了相当大的作用。

　　孙福国：项目开始之前，我们在贴吧里开设了“玩剧8”和“动漫英雄”吧，我们的剧上线的时候，在大概百余个大流量的吧里面有置顶帖。剧上线前十个小时内，关注量就达到了50多万，单日最高关注量达到200多万，然后我们在里面发起各种活动，粉丝非常活跃。作为战略伙伴来说，贴吧提供的支撑我认为是非常给力的。

　　其实现在粉丝的敏锐度、选择范畴跟之前相比有很大变化，所以我觉得网络营销的要害在于把握好互联网上的重要阵地，像百度贴吧、哔哩哔哩、17173、QQ部落、秒拍等，这些都是很好的阵地，如果跟他们有一些比较紧密的战略合作，再加上好的内容，就可能发挥出比较大的作用。

　　事实上，也许有些小伙伴会发现，片尾字幕中有一些“百度贴吧网友XXX”客串参演的字样，这是怎么一回事呢？孙福国介绍，在开拍时，他们在百度贴吧里举行了一些“我要参演”、“我要探班”这样的抽奖活动，参演者会得到头等舱+五星级+大明星的待遇，结束后再为《动漫英雄》写各种帖子进行传播扩散，成为营销的一部分。而且，孙福国表示，如此“丧心病狂”的福利，今后视好的剧都会有，而且会越做越大。

　　老男孩的前行，生命不止，折腾不息

　　当下的IP所指，缘起于游戏、动漫所代表的ACG文化。视好的第一个IP《动漫英雄》，英文译名正是：ACG Hero。正值二次元日益成为主流文化的当口上线，并非偶然，但也并非是大数据下的产物。

　　孙福国：题材的决定，说难听点是拍脑袋猜的，说儒雅一点就是创意嗅觉，大数据在我们这个团队里只作为分析预判的数据参考。大数据之所以是数据是因为它已经是过去时了，而人们的喜好一直是动态的，且变化速度极快，我不认为目前有机构可以靠粉丝情绪精准掌握。目前而言，创作者的嗅觉或许更可靠一些。但我们会有人去做基础的情报收集，例如观测各时期各平台各内容的表现，分析2016年将上线的IP的内容题材风格等，然后这样来预判一下流行趋势。我们认为2016年上半年魔幻、二次元题材会比较热。

　　谈及今后题材选择上的倾向，孙福国表示，视好做的内容，风格上都是以“奇”和“巧”取胜的，所以二次元题材、新武侠题材、魔幻题材等可能都是他们未来开拓、开发的方向。今年，他们将有《蒙医》和《夜幕之夏》两部网络小说上线，推出《动漫英雄》第二季网络剧以及漫画版本，还有一些项目已经推进到剧本甚至样片阶段。2016年，视好计划出品两部网络剧、一部网络电影，希望配合其A轮融资的进程，通过多片方联合的方式产剧，做出成本更高、制作更精的作品。

　　2016年，视好计划在剧版块实现1500万赢收，对三大业务版块的收入进行一轮结构性调整，将商业视频的营业额进行削减，同时拉高网络营销营业额，让互联网营销和做剧构成资源的一个重构与整合，其转型决心可见一斑。

　　孙福国：一个新生行业如同一片处女地，自然会有很多方介入，迅速造成高度的竞争，然后是一轮轮的洗刷、洗牌，最后留下来顶尖公司分割市场。这个压力是行业性的，我们不可避免的要受到影响，但是对我们来说更重要的还是专注于修炼内功、提升团队。我们的模式和规划很清晰，剩下的就是做，做好长期鏖战的心理准备和自我造血的生存准备，以学习与创新的心态去做细分领域的更深度的耕耘。如果说视好未来能从行业里生长出来，靠的一定是源源不断的创造力与厚积薄发的细分爆发力。